Adaptives Strategisches Management
Strategie, Finanzen und Umsetzung in dynamischen Märkten
Der deutsche Mittelstand ist zweifellos das Rückgrat der deutschen Wirtschaft. Doch dynamische makroökonomische Veränderungen stellen unsere Hidden Champions vor beispiellosen Herausforderungen: geopolitische Volatilität, Zinsunsicherheit, technologische Disruptionen durch KI, Lieferkettenrisiken und der dringende Bedarf an digitaler und strategischer Transformation.
Starre Unternehmensstrategien sind in diesem hochkomplexen wirtschaftlichen Umfeld nicht mehr tragfähig. Unternehmen müssen ihre Markt-, Geschäfts- und Finanzmodelle dynamisch miteinander verknüpfen und kontinuierlich anpassen. Die strategischen, finanzwirtschaftlichen und operativen Funktionen des Unternehmens müssen in eine konsistente und adaptive Geschäftsführung integriert werden.
Ihre Vorteile auf einen Blick
- Konkrete Maßnahmen direkt in die Praxis überführen
- Markt, Geschäftsmodell, Finanzen und Umsetzung zusammen denken
- Strategische Optionen sicher und zahlenbasiert bewerten
- Bessere Ergebnisse durch Analyse und Intuition
- Fallstudien aus realen Wachstums- und Transformationssituationen
- Ein sofort einsetzbares Strategiemodell für Ihr Unternehmen entwickeln
- Robustheit auch in Krisenzeiten gezielt verbessern
- Marktpotenziale und Wachstum systematisch quantifizieren
- Schnell und flexibel auf Marktveränderungen reagieren
- Konkrete Maßnahmen direkt in die Praxis überführen
- Markt, Geschäftsmodell, Finanzen und Umsetzung zusammen denken
- Strategische Optionen sicher und zahlenbasiert bewerten
- Bessere Ergebnisse durch Analyse und Intuition
- Fallstudien aus realen Wachstums- und Transformationssituationen
- Ein sofort einsetzbares Strategiemodell für Ihr Unternehmen entwickeln
- Robustheit auch in Krisenzeiten gezielt verbessern
- Marktpotenziale und Wachstum systematisch quantifizieren
- Schnell und flexibel auf Marktveränderungen reagieren
Events
Überblick
Die TUM Campus Heilbronn gGmbH
Teilnahmezertifikat
10% Rabatt für TUM Alumnae und Alumni
Deutsch
- Inhaber und Geschäftsführer (Chief Executive Officer, Managing Director)
- Kaufmännische Geschäftsführer, Finanzvorstände (Chief Financial Officer)
- Leiter Strategie, Unternehmensentwicklung und M&A
- Führungskräfte an der Schnittstelle von Strategie, Finanzen und Operations
3 Tage
- Mi, 07.10. 09:00 – 17:00 Uhr mit anschließendem Get-Together
- Do, 08.10. 09:00 – 17:00 Uhr
- Fr, 09.10. 09:00 – 17:00 Uhr
TUM Campus Heilbronn (Bildungscampus 2, 74076 Heilbronn)
Das Problem
Über 60 % aller Unternehmensstrategien scheitern an der Umsetzung. Die Ursache: Strategien, Finanzpläne und die operative Umsetzung werden in der Praxis oft isoliert geplant und nicht konsistent miteinander integriert.
Die Lösung – das Adaptive Strategy Model (ASM)
Hier setzt dieses Programm mit seinem methodischen Herzstück an – dem Adaptive Strategy Model (ASM). Das ASM ist ein vollintegriertes Führungsinstrument, das strategisches Marktpotenzial, eigenes Geschäftsmodell, Finanzplanung und Umsetzung konsistent und dynamisch in einem pragmatischen Prozess verbindet.
Die Teilnehmenden lernen, wie sie von einer fundierten Markteinschätzung zu einer quantifizierten GuV-Prognose gelangen und diese in einen konkreten Umsetzungsplan überführen. Das Programm behandelt die erfolgskritische Verschränkung von Strategie, Finanzen und operativer Exzellenz – mit dem Ziel, Organisationen auch in Phasen der Marktkonsolidierung und Restrukturierung resilienter und profitabler für die nächste Wachstumsphase aufzustellen.
Inhalte des Programms
- Market Modeling: Quantifizierung von Größe und Wachstum des strategisch relevanten Marktes (SRM)
- Business Modeling: Analyse von Geschäftsmodell, Wertschöpfung und Organisation
- Financial Modeling: Ableitung eines integrierten Business Case (3- und 5-Jahreshorizont)
- Adaptive Strategy Model (ASM): Verknüpfung von Strategie, Finanzen und Umsetzung zu einem konsistenten Steuerungsmodell
- Umsetzungsplanung: Ableitung konkreter Maßnahmen für dynamische Märkte
- Reale Fallstudien: Anwendung anhand realer Wachstums-, Transformations- und Restrukturierungssituationen
- Adaptive Strategy Toolbox: direkt anwendbare Tools für die strategische Praxis
Warum Sie sich für dieses Programm entscheiden sollten?
Die Teilnehmenden erlangen direkt anwendbare, praxiserprobte Fähigkeiten, Methoden und Instrumente:
- Methodische Exzellenz: Mit dem Adaptive Strategy Model (ASM) lernen Sie, Strategie nicht als starren Plan, sondern als dynamisches, dreistufiges Steuerungswerkzeug zu nutzen.
- Entscheidungs- und Risikokompetenz: Denken, Entscheiden und Handeln wie ein Strategic CFO: Sie werden befähigt, jede strategische Entscheidung direkt zu quantifizieren und sie mit den finanziellen Kennzahlen (P&L, Cashflow, Kapitalallokation) zu verknüpfen.
- Reale Fallstudien: Sie erhalten Einblicke in Strategie-, Wachstums- und Restrukturierungsprogramme und werden durch die Fallstudien in die Rolle des Problemlösers versetzt, um Methoden und Instrumente anhand realer Beispiele zu erlernen.
Während klassische Strategieprogramme Marktanalyse, Geschäftsmodell und Finanzplanung isoliert behandeln, integriert das ASM diese drei Dimensionen in einem durchgängigen, quantifizierbaren Prozess. Die Teilnehmenden verlassen das Programm nicht mit theoretischem Wissen, sondern mit einem konkreten, auf ihr Unternehmen anwendbaren Strategiemodell.
Ziele des Kurses
Nach Abschluss des Programms sind Sie in der Lage, die zentralen Herausforderungen des strategischen Managements systematisch zu lösen:
- Marktattraktivität: Berechnung der Marktgröße und des Marktwachstums des strategisch relevanten Marktes (SRM) mithilfe quantitativer Methoden.
- Geschäftsmodellstärke: Bewertung der Robustheit des eigenen Geschäftsmodells – insbesondere in Krisenzeiten.
- Strategieentwicklung: Systematische Ableitung strategischer Handlungsoptionen für Wachstum und Krisenmanagement.
- Business-Plan-Modellierung (GuV): Berechnung der Umsatz- und Profitabilitätsziele für strategische Optionen (1–3-Jahreshorizont).
- Adaptive strategische Unternehmensführung: Dynamisches organisationales Lernen und konsequente Ausrichtung der strategischen Planung an veränderte Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen.
- Strategisches Entscheidungsverhalten: Optimale Integration von Intuition und Analyse für bessere strategische Entscheidungen unter Unsicherheit auf Basis von Forschungsergebnissen aus der Verhaltensökonomik, den Kognitionswissenschaften und der Epistemologie.
Module
- Modul 1: Strategische Herausforderungen im KI-Zeitalter
Warum Strategien scheitern - Modul 2: Adaptive Strategy Model (ASM)
Architektur und Logik eines integrierten strategischen Führungsmodells - Modul 3: Market & Business Modeling
Analyse von Marktpotenzial und Geschäftsmodell als Grundlage strategischer Entscheidungen - Modul 4: Financial Modeling & Business Case
Quantifizierung strategischer Optionen in einer integrierten GuV-Logik - Modul 5: Umsetzung und adaptive Führung
Ableitung der Strategie in konkrete Maßnahmen und unternehmerische Lernprozesse - Modul 6: Fallstudien und Anwendung
Anwendung der Adaptive Strategy Toolbox anhand realer Wachstums-, Transformations- und Restrukturierungsfallstudien
Über den Dozenten
Dr. Christian Fuat J. Ecer ist Interim-CFO, Executive Board Advisor und Investor mit über 18 Jahren Erfahrung in den Bereichen Strategie, M&A, Finanzen und Restrukturierung. Er war als CFO und Head of M&A in mittelständischen Unternehmen und Konzernen tätig – zuletzt als Group CFO einer internationalen Unternehmensgruppe mit über 2 Mrd. € Umsatz – sowie als Investment Director im Private-Equity-Umfeld.
Seinen Post-Doc absolvierte er an der University of Oxford; im Rahmen seines Doktorandenstudiums forschte und studierte er an der Universität Heidelberg und der Harvard University. Neben seiner praktischen Tätigkeit forscht und lehrt er zu Fragen des strategischen Entscheidens. Sein Schwerpunkt liegt auf Entscheidungsprozessen unter Unsicherheit sowie auf der Integration von Erkenntnissen aus Verhaltensökonomik, Kognitionsforschung, Epistemologie, Strategieforschung und künstlicher Intelligenz. Darüber hinaus unterrichtet er Strategie- und M&A-Kurse in Executive-MBA-Programmen und engagiert sich als Mentor für hochbegabte Schülerinnen und Schüler am Cambridge Centre for International Research.
Was erwartet die Teilnehmenden im Kurs?
Die Teilnehmenden lernen, wie Strategie in der Realität funktioniert: nicht als Theorie oder statischer Plan, sondern als dynamischer Problemlösungsprozess, der Marktveränderungen, Geschäftsmodelle, Finanzen und Umsetzung konsistent verbindet.
Warum ist das Thema relevant?
Warum ist jetzt der richtige Zeitpunkt, sich mit dem Thema zu beschäftigen?
Analytische Intelligenz allein ist im Zeitalter der KI nicht die Schlüsselfähigkeit für strategischen Erfolg – im Gegenteil: Zu viel Analyse erhöht oft die Komplexität und verzögert Entscheidungen. Der Engpass ist die Fähigkeit, aus unternehmerischem Instinkt und rigoroser Analyse ein robusteres strategisches Urteilsvermögen zu entwickeln.
Wie profitieren Unternehmen durch das Adaptive Strategy Model?
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Für Adaptives Strategisches Management
